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很多人對(duì)需求的衡量，不是取決于修邊機(jī)的價(jià)值，而是取決于個(gè)人設(shè)置的參考對(duì)象!

日常生活中是這種邏輯，在修邊機(jī)管控實(shí)踐中，也會(huì)有一樣的問題存在。

特別是在價(jià)格商談中，修邊機(jī)通常會(huì)設(shè)置某個(gè)底價(jià)，采用集體智慧計(jì)算出來的理論價(jià)格。

我們把影響修邊機(jī)價(jià)格的參考對(duì)象叫做顧客的認(rèn)同價(jià)值。

也就是說影響修邊機(jī)價(jià)格的，其中一個(gè)因素是顧客認(rèn)同價(jià)值。

顧客認(rèn)同的價(jià)值才是購買價(jià)值。任何顧客購買修邊機(jī)總有他購買的原由，這是營銷人員的關(guān)注點(diǎn)。

經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員時(shí)常直接問顧客：你會(huì)因?yàn)槭裁炊徺I?我可以為你做什么?然后將顧客的需求符合，成交就簡(jiǎn)單了。

銷售人員利用顧客的認(rèn)同價(jià)值來銷售修邊機(jī)，而現(xiàn)實(shí)生活中，我們通常用心理價(jià)格去權(quán)衡公司修邊機(jī)，實(shí)施修邊機(jī)活動(dòng)。

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