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很多人對需求的衡量，不是取決于修邊機的價值，而是取決于個人設置的參考對象!

日常生活中是這種邏輯，在修邊機管控實踐中，也會有一樣的問題存在。

特別是在價格商談中，修邊機通常會設置某個底價，采用集體智慧計算出來的理論價格。

我們把影響修邊機價格的參考對象叫做顧客的認同價值。

也就是說影響修邊機價格的，其中一個因素是顧客認同價值。

顧客認同的價值才是購買價值。任何顧客購買修邊機總有他購買的原由，這是營銷人員的關注點。

經驗豐富的銷售人員時常直接問顧客：你會因為什么而購買?我可以為你做什么?然后將顧客的需求符合，成交就簡單了。

銷售人員利用顧客的認同價值來銷售修邊機，而現(xiàn)實生活中，我們通常用心理價格去權衡公司修邊機，實施修邊機活動。

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